Почему дропшиппинг и как он работает?

Сегодня мы поговорим о том, что такое дропшоппинг в продажах и как он работает. Наверняка многие слышали о таком выгодном и удобном способе организации продаж, но далеко не каждый вникал в саму суть понятия. А для того, чтобы правильно настроить систему дропшоппинговой торговли, важно знать все нюансы и тонкости ее работы. Если говорить о дословном переводе этого иностранного определения, то оно звучит, как система прямых поставок. В ее основе лежит именно сам процесс прямой поставки товарной базы от производителей к покупателям. Прежде, чем начинать разбираться с системой работы, следует в принципе определить понятие дропшоппинга.

Что такое дропшоппинг?

Дропшоппинг – это своего рода вариант посреднических продаж, при работе на основе которого товары напрямую поступают от изготовителя к потребителю, причем осуществляется торговля на интернет площадках.

Самому основателю такого интернет магазина необходимо лишь выступать в роли соединяющего звена между тем, кто заинтересован в приобретении того или иного товара, и тем, кто его производит. Говоря простыми словами, дропшоппинг – это электронная витрина изготовителя, которую организовывает сам предприниматель, но при этом ему нет необходимости вкладывать ресурсы в закупку товарной базы. Таким образом, у бизнесмена должна быть своя интернет площадка, на которой он может выставлять информацию о товарах и продуктах, которые производит изготовитель. Потребитель, который заинтересовался той или иной единицей, решает все вопросы, включая и оплату, через продавца, а он уже оформляет заказ и переотправляет товар изготовителя.

Эта система значительно облегчает старт для предпринимателя, ведь ему не приходится вкладывать круглую сумму в закупку базового запаса товарных единиц. Дропшоппинг позволяет получить деньги от потребителя, и уже ими рассчитаться с изготовителем, то есть личных финансовых вложений делать, в принципе, не требуется. Выгода предпринимателя заключается в том, что он завышает цену производителя, и продает товар клиенту немного дороже, чем закупает его сам.

С одной стороны, кажется довольно простая и отработанная система развития бизнеса, та, которой испокон веков руководствуются торговцы и предприниматели: дешевле купил – дороже продал. Но на самом деле необходимо тщательно и точно просчитывать все мелочи и нюансы для того, чтобы создать прибыльный бизнес. Однако, при правильном подходе к организации такой торговли, дропшоппинг действительно может помочь начинающему бизнесмену достигнуть успеха и заработать свой первый капитал. Дропшоппинг в продажах позволяет начать торговую деятельность даже при отсутствии материальной базы и углубленных знаний в сфере выбранного направления.

Конечно, придется вложить определенные средства в продвижение, раскрутку и организацию бизнеса, но даже то, что не понадобится покупать несколько десятков единиц товара, уже позволит значительно сократить пороговую сумму вхождения в бизнес. Работа по дропшоппингу начала набирать популярность сравнительно недавно, вместе с развитием интернет технологий и онлайн продаж. На теперешний момент функционирует не одна сотня сайтов, которые являются прямыми поставщиками из различных уголков мира.

Положительными моментами для потребителей дропшоппинговых магазинов является, прежде всего, экономия времени и сокращение рисков. У одних просто нет возможности и свободного времени для того, чтобы тестировать, искать и подбирать подходящий китайский, или другой, сайт продаж. Намного удобнее слегка переплатить посреднику, но всю ответственность за процесс покупки, доставку и качество товара переложить на его плечи. Тем более, что переплата не так и велика, в большинстве случаев. Работа по дропшоппингу осуществляется следующим образом:

Покупатель заказывает продукт в интернет-магазине, на сайте;
Доставка осуществляется курьерской службой или же почтовым отправлением.

Приоритетным для потребителя является качество товара, и его соответствие выбранной на сайте модели, размеру и внешнему виду. Не имеет значения, как продавец достанет этот товар, где он его закажет и на каких условиях – главное, это факт получения желаемого продукта. Что касается предпринимателя, то он может обезопасить себя от финансовых потерь тем, что осуществляет заказы продукции только по факту оплаты со стороны потребителя. Так он не рискует заказать товар и остаться без оплаты со стороны клиента. При этом покупателю совершенно не следует знать о том, что продавец использует дропшоппинг, что это такое, и на каких условиях сотрудничают изготовитель и предприниматель, не имеет для него никакого значения.

Главная цель потребителя – получить качественный товар, соответствующий описанию на сайте магазина. Что касается цели бизнесмена, то здесь главное заинтересовать, привлечь как можно большее количество потенциальных заказчиков. В зависимости от вариации организации деятельности, заработок может колебаться от двадцати до двухсот процентов от продаж. И это с учетом того, что начальные вложения практически минимальны. Отсутствует столь знакомая для прямых продавцов проблема: остатки товара, который не раскупается, залеживается на складах, не окупается.

Для того чтобы дропшоппинг в продажах эффективно функционировал, существует главное условие: наличие надежных, выгодных и ответственных поставщиков. Что касается товарной группы, то здесь проблем не возникнет. Существует ряд китайских и российских торговых площадок, на которых можно найти практически все. Начиная с обуви и одежды, и заканчивая крупной бытовой техникой. Сейчас практически каждый крупный изготовитель старается продвигать свои товары на просторах интернета, ведь это отличный способ найти постоянных, оптовых закупщиков. Да и организовать витрину своих товаров в интернете намного дешевле и выгоднее, чем в арендованном магазине.

Во всем остальном деятельность онлайн бутика ничем не отличается от работы обычного стационарного магазина: здесь присутствует своя маркетинговая система, рекламные акции, осуществление и заключение сделок, оплата и оформление чеков. Что касается доставки и непосредственно расчетных операций, то этот вопрос решает сам изготовитель: некоторые организовывают процесс самостоятельно, другие предпочитают использовать услуги партнерских фирм.

Dropshopping – за и против.

Естественно, что, как и в остальных направлениях предпринимательской деятельности, здесь тоже есть свои позитивные и негативные стороны. Для того, чтобы получить более полное представление о них, выделим основные различия между ведением бизнеса по системе стационарной и интернет торговли.

Для дропшоппингового бизнеса не придется накапливать значительную сумму, чтобы вступить в дело, арендовать складское помещение и офис. При работе на условиях стационарного магазина, это понадобится.
Продавая товары напрямую, предприниматель может быть уверен в том, что продает качественную вещь, которую лично рассмотрел, проверил и держал в руках. Выступая в качестве посредника, все равно есть хоть небольшой, но риск, что придет не тот товар, который ожидает заказчик.
Dropshopping приносит довольно хороший доход, в качестве комиссионных начислений, а вот как пойдут дела с бизнесом вне интернета, и окупятся ли затраты – это вопрос всегда спорный.
Что касается конкуренции, то в обеих сферах она довольно высокая, так что этот фактор остается значимым для всех предпринимателей.

Принципы ведения работы на основе дропшоппинга.

Конечно, все направления торговли имеют свои нюансы и особенности, в зависимости от товарной категории, особенностей поставщика и других факторов. Но для работы в системе Dropshopping существует четыре основных принципа, которыми следует руководствоваться. Далее рассмотрим их подробнее.

1. Отсутствие крупных стартовых вложений. Не смотря на то, что на закупку товарной базы бизнесмену тратиться не придется, все же есть ряд направлений, которые требуют денежных вливаний. Это маркетинговая компания, продвижение сайта, рекламные ходы, клиентский сервис и многое другое. Чтобы магазин пользовался спросом, он должен предлагать посетителям сайта максимум сведений о продукте, причем с положительной, выгодной стороны. Помимо информационных сведений, покупателей привлекает визуализация, то есть красивые, качественные снимки, видеоролики о товаре. Если речь идет о технике, то желательно добавить видео с примером использования продукта, характеристики и технические возможности. Для продажи одежды важно красиво подать модель на фотографиях, и так далее.

2. Организация прозрачного и надежного сотрудничества. Современные покупатели все чаще отдают предпочтение закупкам на просторах интернета, но главное, что заботит каждого потребителя – это минимизация рисков и максимальная надежность сделки. Использовать дропшоппинг в продажах начали очень многие продавцы, и для того, чтобы на фоне высокого уровня конкуренции, добиться успехов, придется поработать над имиджем надежного, выгодного и качественного поставщика. Использование этой системы позволяет отказаться от закупки продукции на крупную сумму, аренды складского помещения, и других нюансов, что позволяет предпринимателю начать бизнес на более выгодных основах. Тем более, что и количество предлагаемых товаров может быть значительно больше, ведь их нет необходимости закупать сразу, достаточно просто предоставить фотографии, видео и характеристики. Основными задачами для бизнесмена становится:

Контроль и повышение посещаемости интернет магазина;
Поиск и сотрудничество с надежными поставщиками;
Достойный уровень клиентского сервиса.

3. Ценовая политика в борьбе с конкуренцией. Прежде чем открыть интернет магазин по системе дропшоппинг, необходимо ознакомиться не только с положительными, но и с отрицательными сторонами ведения дел. А они, к сожалению, присутствуют всегда и везде. Крупные компании умело занижают цены, чтобы выйти на передовые позиции рынка, поставщики зачастую подводят, а так же в условиях демпинга финансовая рентабельность может резко упасть. Чтобы добиться успеха, предпринимателю необходимо заинтересовать покупателей своими предложениями, научиться убеждать их в том, что именно в этом конкретном магазине они получать максимум сервиса, качества и выгоды. Не всегда низкая ценовая политика – это главный приоритет для потребителя. Следует разработать различные маркетинговые стратегии, которые смогут выгодно выделить ваш сайт на фоне остальных. Приветствуется использование бонусной системы, акционных предложений, скидок и дополнительных услуг. Чтобы расширить ассортимент торговой площадки, желательно выбрать нескольких поставщиков сразу. Тогда, в случае если потребитель сделал заказ на продукт, который в данный момент отсутствует у одного изготовителя, вы сможете обратиться к другому.

4. Отсутствие точных сроков. Для предпринимателей, которые сотрудничают с китайскими поставщиками, проблема со сроками весьма актуальна. Ведь с момента заказа товара до его получения может пройти довольно много времени. Допустим, потребитель сделал заказ в расчете на то, что он придет не позже, чем через две недели, но с доставкой возникают проблемы, и спустя месяц, а то и полтора, заказанные товары не приходят. Если потребитель не видел или не щупал вещь, то иногда производители просто направляют ему схожую вещь с подробной инструкцией о ее характеристиках. Одним из недостатков этого бизнеса являются логистические проблемы, которые обоснованы большим количеством заказов. Если поставщик надежный, обязательный, то он сам заведет речь о компенсации затрат своего постоянного заказчика, которые возникли по его вине. Но что касается недобросовестных поставщиков, то с ними могут возникнуть проблемы. Чтобы не прослыть ненадежным магазином, лучше уж выплатить издержку клиенту за свой счет, так как именно добросовестность – это один из самых весомых факторов, влияющих на выбор потребителя. Выгодный и конкурентоспособный интернет магазин должен иметь:

Эффективную рекламную компанию;
Ориентацию на покупателя;
Подборку нестандартных, эффективных маркетинговых ходов;
Креативную модель реализации своих идей в бизнесе.

Работа по дропшоппингу, как и другие направления бизнеса, имеет довольно высокий уровень конкуренции, но и это не должно становиться поводом для отказа от реализации своей бизнес концепции. Не достаточно просто найти хорошего поставщика, понадобиться упорно и терпеливо добиваться результата, преодолевая трудности и проблемы на своем пути.

Регистрация бесплатна и не обязывает Вас совершать покупки.